۱۵ خرداد, ۱۳۹۸
سه نیروی پیشران در بازارهای B2B

سه نیروی پیشران در بازارهای B2B

به‌منظور بهره‌برداری از فرصت‌هایی که به‌واسطه دستیابی به انتظارات مشتریان B2B فراهم می‌شود، شرکت‌ها می‌بایست پیشران‌های اساسی روندهای فروش و تجربه مشتری در بازارهای B2B را بدانند.
۶ خرداد, ۱۳۹۸
چرا تجربه مشتری برای کسب‌وکارهای B2B مهم است؟

چرا تجربه مشتری برای کسب‌وکارهای B2B مهم است؟

تجربه خرید و فروش چندکاناله بهتر، به معنی فروش بیشتر برای فروشنده‌های اینترنتی است؛ اما اغلب در رابطه با کسب‌وکارهای B2B این موضوع نادیده گرفته می‌شود.
۹ دی, ۱۳۹۷

عناصر ارزش در کسب‌وکارهای B2B

مدیران کسب‌وکارهای B2B به‌ وسیله 40 ارزش متفاوت می‌توانند مهم‌ترین مسائل هر یک از ذینفعان مهم را شناسایی کنند.
۵ آذر, ۱۳۹۷
چهار مرحله پول‌سازی از داده‌های اینترنت اشیا

چهار مرحله پول‌سازی از داده‌های اینترنت اشیا – بخش اول

برای پی بردن به اهمیت اکوسیستم داده‌ها، تیم‌های مدیریتی در شرکت‌های B2B ابتدا باید چهار مرحله پول‌سازی از داده‌های اینترنت اشیا را درک کنند.
۳۰ آبان, ۱۳۹۷
اکوسیستم‌های داده‌ای اینترنت اشیا چگونه رقابت B2B را متحول می‌کند

اکوسیستم‌های داده‌ای اینترنت اشیا چگونه رقابت B2B ها را متحول می‌کند – بخش اول

این اکوسیستم‌ها شرکت‌ها را قادر می‌کنند تا کسب‌وکارهای داده‌ای را ایجاد کنند که نه‌تنها به خاطر خلق جریان‌های سرمایه‌ای جدید با حاشیه بالا ارزشمند هستند، بلکه مزیت‌های رقابتی هم ایجاد می‌کنند.
۲۹ آبان, ۱۳۹۷
بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟

بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟

بین شرکت‌های تجارت به تجارت، تقریباً 70 درصد در دو بعد رفتار قیمت‌گذاری بهتر هستند. برای شرکت‌های B2B، انگیزه و فرآیند تأیید معامله، تأثیر قوی‌ای بر روی رفتار نمایندگان فروش صف اول دارد.
۲۱ خرداد, ۱۳۹۷

استراتژی های مناسب برای کسب بهترین نتایج از مهندسین فروش

بهترين حالت در يک مهندس فروش هنگامي درک مي‌شود که آنها فعاليت هايشان را در قالب يک روش موثر با قاعده و برنامه‌ريزي شده انجام مي‌دهند.
۲۲ اردیبهشت, ۱۳۹۷

ماهیت کار یک مهندس فروش چیست؟

مهندسين فروش ، روز کاري خود را ، با چک کردن ايميل ها و پيامهاي صوتي و قرارهاي ملاقات و سپس تماس با مشتريان موجود و بالقوه و يا  قراري دردفتر کار يکي از مشتريان و چک کردن پيامهاي آنها  کار خود را شروع نمایند.