5 ژوئن, 2019

سه نیروی پیشران در بازارهای B2B

به‌منظور بهره‌برداری از فرصت‌هایی که به‌واسطه دستیابی به انتظارات مشتریان B2B فراهم می‌شود، شرکت‌ها می‌بایست پیشران‌های اساسی روندهای فروش و تجربه مشتری در بازارهای B2B را بدانند.
27 می, 2019

چرا تجربه مشتری برای کسب‌وکارهای B2B مهم است؟

تجربه خرید و فروش چندکاناله بهتر، به معنی فروش بیشتر برای فروشنده‌های اینترنتی است؛ اما اغلب در رابطه با کسب‌وکارهای B2B این موضوع نادیده گرفته می‌شود.
30 دسامبر, 2018

عناصر ارزش در کسب‌وکارهای B2B

مدیران کسب‌وکارهای B2B به‌ وسیله 40 ارزش متفاوت می‌توانند مهم‌ترین مسائل هر یک از ذینفعان مهم را شناسایی کنند.
26 نوامبر, 2018

چهار مرحله پول‌سازی از داده‌های اینترنت اشیا – بخش اول

برای پی بردن به اهمیت اکوسیستم داده‌ها، تیم‌های مدیریتی در شرکت‌های B2B ابتدا باید چهار مرحله پول‌سازی از داده‌های اینترنت اشیا را درک کنند.
21 نوامبر, 2018

اکوسیستم‌های داده‌ای اینترنت اشیا چگونه رقابت B2B ها را متحول می‌کند – بخش اول

این اکوسیستم‌ها شرکت‌ها را قادر می‌کنند تا کسب‌وکارهای داده‌ای را ایجاد کنند که نه‌تنها به خاطر خلق جریان‌های سرمایه‌ای جدید با حاشیه بالا ارزشمند هستند، بلکه مزیت‌های رقابتی هم ایجاد می‌کنند.
20 نوامبر, 2018

بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟

بین شرکت‌های تجارت به تجارت، تقریباً 70 درصد در دو بعد رفتار قیمت‌گذاری بهتر هستند. برای شرکت‌های B2B، انگیزه و فرآیند تأیید معامله، تأثیر قوی‌ای بر روی رفتار نمایندگان فروش صف اول دارد.
11 ژوئن, 2018

استراتژی های مناسب برای کسب بهترین نتایج از مهندسین فروش

بهترين حالت در يک مهندس فروش هنگامي درک مي‌شود که آنها فعاليت هايشان را در قالب يک روش موثر با قاعده و برنامه‌ريزي شده انجام مي‌دهند.
12 می, 2018

ماهيت کار يک مهندس فروش چيست؟

مهندسين فروش ، روز کاري خود را ، با چک کردن ايميل ها و پيامهاي صوتي و قرارهاي ملاقات و سپس تماس با مشتريان موجود و بالقوه و يا  قراري دردفتر کار يکي از مشتريان و چک کردن پيامهاي آنها  کار خود را شروع نمایند.
Secured By miniOrange