بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟

بین شرکت‌های B2B، تقریباً ۷۰ درصد در دو بعد رفتار قیمت‌گذاری بهتر هستند.

کلمات کلیدی

فروش، قیمت گذاری، قیمت‌گذاری هوشمند، شرکت‌های B2B، مشتری، فناوری های سازمانی

برای شرکت‌های B2B، انگیزه و فرآیند تأیید معامله، تأثیر قوی‌ای بر روی رفتار نمایندگان فروش صف اول دارد. نتیجه نظرسنجی جهانی موسسه Bain&Co از ۱۷۰۰ شرکت B2B این بود که بین شرکت‌های پیشرو در رشد سهم بازار و نتایج قیمت‌گذاری، تقریباً ۷۰ درصد در دو بعد عمل می‌کنند. اول، با یک منطق روشن برای مدیریت جریان معامله‌ها در پایان دوره سه‌ماهه، یک فرآیند قوی برای ارتقاء تأیید معامله‌های استاندارد دارند. دوم، جبران خسارات را به قیمت واقعی گره می‌زنند. این اتفاقات چگونه در طول صنایع باهم متفاوت هستند. به‌عنوان‌مثال، بعضی رهبران در فناوری سازمانی، نمایندگان خود را قبل از اینکه با مشتریان صحبت کنند، با بینش‌های داده محور از قیمت بجا، برای یک معامله ویژه مجهز می‌کنند. این بینش‌های خاص معامله، از تجزیه‌وتحلیل‌های خصوصیاتی مانند اندازه مشتری، تاریخچه صنعت و پنج‌ساله خرید و رقبای مرتبط برای محصول به دست می‌آیند. نتایجی که به دست می‌آیند، یک قیمت خالص بهتر در معامله‌ها، بدون قربانی کردن حجم فروخته‌شده است.