۱۳ آذر, ۱۳۹۷

راه‌هایی که بهترین شرکت‌های B2B تنظیم کرده و قیمت مناسب را به دست می‌آورند

موسسه Bain&Co، یک نظرسنجی از مدیران ارشد بیش از 1700 شرکت انجام داد تا 42 آموزه و قابلیت قیمت‌گذاری را گردآوری کنند.
۱۲ آذر, ۱۳۹۷

عقاید موهوم درباره نگهداری مشتری

پيش‌گامان ما در مبحث ارزش ويژه مشتري، با اين موضوع که حفظ و نگهداري مشتري عامل بسيار مهمي در موفقيت يک موسسه مي‌باشد، مخالف نيستند.
۸ آذر, ۱۳۹۷

چگونه بیش از خود مشتریان از نیازهایشان بدانیم؟

پژوهش‌ها حاکی از آن است که با وجود ارزشمند بودن نظرات و پیشنهادهای مشتریان ، نمی‌توان چندان بااتکا به روش‌های مرسوم کسب اطلاعات از آنها، اقدام به نوآوری کرد
۲۹ آبان, ۱۳۹۷

بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟

بین شرکت‌های تجارت به تجارت، تقریباً 70 درصد در دو بعد رفتار قیمت‌گذاری بهتر هستند. برای شرکت‌های B2B، انگیزه و فرآیند تأیید معامله، تأثیر قوی‌ای بر روی رفتار نمایندگان فروش صف اول دارد.
۳ شهریور, ۱۳۹۷

هنر فروش به واسطه داستان‌گویی

داستان‌گویی را می‌توان هسته اصلی جامعه انسانی دانست. همه ما از همان کودکی، تحت تأثیر یک یا چند داستان هستیم و این داستان‌ها اثر شگرفی بر زندگی ما دارند.
۲۱ خرداد, ۱۳۹۷

استراتژی های مناسب برای کسب بهترین نتایج از مهندسین فروش

بهترين حالت در يک مهندس فروش هنگامي درک مي‌شود که آنها فعاليت هايشان را در قالب يک روش موثر با قاعده و برنامه‌ريزي شده انجام مي‌دهند.
۲۲ اردیبهشت, ۱۳۹۷

ماهیت کار یک مهندس فروش چیست؟

مهندسين فروش ، روز کاري خود را ، با چک کردن ايميل ها و پيامهاي صوتي و قرارهاي ملاقات و سپس تماس با مشتريان موجود و بالقوه و يا  قراري دردفتر کار يکي از مشتريان و چک کردن پيامهاي آنها  کار خود را شروع نمایند.
۱۵ اردیبهشت, ۱۳۹۷

مهندسی فروش چیست و مهندس فروش چه کسی است؟

بازاریابی و فروش کالاها و خدمات صنعتی تا اندازه ای با کالاها و خدمات مصرفی که تقریباً همه مردم با آن سرو کار دادند و به طور پیوسته از سوی مشتریان( که همان عامه مردم هستند) خریداری و مصرف می شود متفاوت است .
Secured By miniOrange