از مدل های ذهنی تا مدل های تصمیم گیری – بخش اول

چرا مهندسی بازاریابی – بخش دوم

مدل های تصیم گیری بازاریابی (مهندسی بازاریابی – بخش سوم)

مدل های کلامی، گرافیکی و ریاضی (مهندسی بازاریابی – بخش چهارم)

مدل های تصیم گیری بازاریابی 

کلمات کلیدی

بازاریابی، مهندسی بازاریابی، مدل های ذهنی، مدل های تصمیم گیری، بازاریابی ذهنی، استراتژی، مدل های تصمیم گیری بازاریابی

مدل های تصمیم گیری توصیفی و اصولی

مدل های تصمیم گیری را می توان بر اساس نوع سئوالات مدیریتی که مورد توجه قرار می گیرد، طبقه بندی کرد. ما دو نوع را از هم متمایز می کنیم: آنهایی که توصیفی و یا پیشگویانه هستند و آنهایی که اصولی هستند. این کتاب مدل های تصمیم گیری هر دو نوع را شامل می شود.

مدل های تصمیم گیری توصیفی ( پیشگویانه):

 مدل های توصیفی این سئوال را مورد توجه قرار می دهد: “اگر ما کار x را انجام دهیم، چه اتفاقی خواهد افتاد؟”.

مدل های توصیفی برای (۱) جستجوی این حقیقت در مورد مجموعه ای از فرض های قابل گزینش( سناریوها)، (۲) پیدا کردن توضیحات ( شیوه های تشخیص) پدیده  باشناسایی متغیرها و روابط خاصی که روابط سیبی را شکل می دهند و (۳) پیش بینی نتابج ممکن در زمانی که ورودی ها پارامترهای مناطق دیگر به جزآنهایی که برای توسعه مدل به کار رفته، به کار  می رود.

مدل های  تصمیم گیری اصولی:

مدل های تصمیم گیری اصولی این سوال را مورد توجه قرار می دهد: “بهترین دوره عمل در این موقعیت پیش آمده چیست؟”.

مدل های اصولی برای کمک به مدیران جهت پاسخگویی به چنین سوالاتی طراحی شده اند تا آنها را قادر سازند تا ارزش گزینه تصمیم گیری را تحت شرایط مختلف جستجو کنند. وقتی مدیر فقط گزینه های کمی دارد، مطالعات موردی یا شبیه سازی های به کار رفته در مدل های توصیفی ممکن است کافی باشد. وقتی او با گزینه های مختلفی مواجه می شود، روش های منظم ریاضی لازم است تا گزینه های خوب شناسایی شوند.

شرکت های که از مدل های تصمیم گیری اصولی در بازاریابی استفاده می کنند تا چنین مسائلی را حل کنند که شامل اختصاص منابع نیروی فروش به محصولات و بازارها، طراحی رسانه ها، طراحی فضای بستر خرده فروشی و ایجاد مغازه است. مدل های اصول یا اغلب به عنوان مدل های تجویزی عنوان می شوند زیرا این مدل ها می توانند دوره های مو ثر عملکردی را از طریق گزینه های مختلف در دسترس بدون دخالت انتخاب واضح یک تابع عینی تعیین کنند.

مدل های هیبریدی ترکیبی از عناصر توصیفی و اصولی است.

مزیت های استفاده از مدل های تصمیم گیری (مهندسی بازاریابی – بخش ششم)