این مورد کاوی مربوط به مقاله ” کسب­ و کار دیجیتال: از آزمایش تا تحول” می باشد، لذا پیشنهاد می شود قبل از مطالعه این بخش، بخش های قبلی این مقاله را از طریق لینک های زیر مطالعه نمائید:

 مقدمه

استراتژی دیجیتال (بخش اول – بخش دوم – بخش سوم – بخش چهارم)

موردکاوی: دو استراتژی دیجیتال متفاوت و موفق برای دو صنعت مشابه

اکویناکس و پلوتون به این تشخیص رسیدند که صنعت تناسب­ اندام (فیتنس) به این سو رفته که افراد دوست دارند در حین انجام ورزش با دیگران در ارتباط باشند. اما این دو کسب­ و کار طرح­ های متفاوتی برای برآوردن این نیاز داشتند. اکویناکس در سراسر شبکه ­ی فضاهای فیتنس خود در جهان فیزیکی مکان ­هایی را تعیین و تجهیز کرد و رویدادهایی ترتیب داد تا اعضا بتوانند در حین ورزش با دیگران نیز ملاقات کنند. در مقابل، شرکت دوچرخه ­سواری پلوتون یک اجتماع پروپاقرص و اکثراً مجازی در فیسبوک و دیگر شبکه­ های اجتماعی ساخت. خودتان نتیجه­ ی کار را در شکل۳ ببینید.

شکل ۳: چشم انداز شرکت ها همانند مسیر شرکت ها نیست.

شرکت­ ها در حین تدوین استراتژی خود پرسش ­هایی دارند که اکثرشان در رقابت­ها آزموده شده و پاسخ گرفته ­اند اما پرسش­ های تازه هم مطرح می ­شوند. برای مثال، یک موضوع اساسی برای همه ­ی مدیرعامل ها این است که «آیا دارایی ­هایی که امروز باعث ممتاز شدن شرکت از دیگر شرکت­ ها می ­شوند می ­توانند در آینده نیز نقش داشته باشند یا در این فضای رقابتی و اخلال­گر وبال گردن می ­شوند؟» موضوع دیگر این است که «شرکت با چه سرعتی باید حرکت کند؟ اگر در فلان عرصه اولین شرکت باشیم و پیشرو، بهتر است یا بگذاریم دیگری شروع کند و ما سریع­ ترین دنباله ­رو او باشیم؛ در هر صورت آینده ­ی ما چگونه خواهد بود؟»

پاسخ­ ها می­ توانند شگفت ­انگیز باشند. اولین بودن الزاماً رمز موفقیت نیست (نمودار ۴). در بسیاری از صنایع، بومیان دیجیتالی مسلط اولین ­ها نبودند بلکه دنباله ­روهای چابکی بودند که از درس­ها و شکست­ های پیشینیان خود بهره بردند.

پرسش اساسی این است که آیا در «حالا اقدام کردن» هیچ مزیت و فایده­ای هست، یعنی آیا به لطف وجود تأثیرات شبکه ­ای، در اولین ­بودن هیچ مزیتی هست؟

شکل۴- اولین بودن مزیت هست با دنباله رو چابک بودن؟

منبع: www.weforum.org

مترجم: سجاد اصغری خواه

بخش بعدی:

مدل کسب و کار دیجیتال