لینک به بخش قبلی

استراتژی های بازاریابی خرده فروشی

در دو بخش قبلی استراتژی های بازاریابی خرده فروشی به استراتژی مقاله ای و استراتژی تحلیلی پرداخته شد. در این مقاله به بررسی استراتژی بازاریابی پورسانتی اینترنتی پرداخته می شود.

بازاریابی پورسانتی اینترنتی[۱]

کلمات کلیدی

بازاریابی، خرده فروشی، استراتژی های بازاریابی، استراتژی های بازاریابی خرده فروشی، بازاریابی مقاله ای، بازاریابی تحلیلی، بازاریابی پورسانتی اینترنتی، بازاریابی دیجیتال

بازاریابی پورسانتی اینترنتی چیست؟

امروزه اینترنت فرصت های زیادی برای کسب و کارها فراهم آورده است، یکی از این فرصت ها، بازاریابی پورسانتی می باشد. بسیاری از کسب و کارها برای عرضه محصولات و خدمات خود به صورت گسترده به همکاری پورسانتی با وب سایت ها وارد شده اند، در بازاریابی پورسانتی یک وب سایت، محصولات و خدمات یک کسب و کار را با کمیسیون مشخصی تبلیغ می کند. در این روش کسب و کار به جای پرداخت یک مبلغ مشخص برای یک دوره آگهی در وب سایت، با توجه به عملکرد وب سایت در فروش محصولات و خدمات درصد مشخصی از سود فروش را پرداخت می کند، این تاکتیک برای بسیاری از کسب و کارهای جدید یک جایگزین ارزان نسبت به مسیرهای بازاریابی سنتی می باشد بازاریابی پورسانتی مزایای زیر را برای کسب و کار ها در بر دارد:

بازاریابی پورسانتی مناسب کدام نوع کسب و کار می باشد؟

تاکتیک های بازاریابی پورسانتی اغلب توسط خرده فروشان اینترنتی استفاده می شود.  فروشگاه های اینترنتی دیجی کالا و بامیلو از بزرگترین نام ها در بازاریابی پورسانتی در کشورمان هستند.  بازاریابی پورسانتی در هر وب سایت با هر سطح ترافیک بازدیدکننده قابلیت پیاده سازی دارد. بنابراین، یک وبلاگ ممکن است به عنوان یک بازاریاب پورسانتی برای یک شرکت چند میلیون دلاری خدمت کند. به دلیل کمیسیون وب سایت دریافت کننده پورسانت، حاشیه سود محصولات فروخته شده پایین است، اما به دلیل دسترسی شرکت به بازار گسترده تر، حجم کل فروش بالاتر است.

محصولاتی مانند کتاب و موسیقی، گزینه های خوبی برای یک استراتژی بازاریابی پورسانتی می باشند. همچنین سرگرمی، و به ویژه بازی های رایانه ای رشد خوبی از طریق این استراتژی بازاریابی تجربه می کنند.  کسب و کار های دیگری که از طریق بازاریابی پورسانتی در حال رشد هستند عبارتند از: امور مالی، مسافرت، و خرید و فروش تلفن همراه. نسل جوان پاسخ مثبت به استراتژی های بازاریابی پورسانتی نشان می دهند، با این حال، بسیاری از افراد مسن هنوز هم ترجیح به خرید کالا یا خدمات به صورت حضوری از فروشگاه سنتی دارند. اکثر مشتریانی که توسط بازاریابی پورسانتی تحت تاثیر قرار می گیرند کسانی هستند که تجربه خرید آنلاین داشته اند.

بازاریابی پورسانتی مناسب کدام نوع کسب و کار می باشد؟

مشتریانی که آنلاین خرید می کنند در واقع از یک ابزار آسان و فوری برای بررسی محصولات و مقایسه قیمت ها بهره می گیرند. بسیاری از وب سایت های پورسانتی مانند وب سایت های خرید مقایسه ای و یا وب سایت بررسی تخصصی محصولات به بازدیدکنندگان خود اطلاعات در مورد بسیاری از محصولات دیگر در بازار ارائه می دهند. بنابراین هنگام اجرای یک کمپین بازاریابی پورسانتی، فروشنده، باید ابتدا اطمینان یابند که محصولاتش در در بازار دارای مزیت رقابتی می باشد. پس از آن فروشنده آن باید به شناسایی وب سایت های شبکه ساز برای بازاریابی پورسانتی اقدام کند، چراکه منجر به اتصال خودکار آن به تعداد قابل توجهی از وب سایت های پورسانتی دیگر خواهد شد.

برای بهره گیری از چنین فرصتی، کسب و کار باید اطلاعات برنامه پورسانتی را از طریق یک لینک در صفحه اصلی به نمایش بگذارد. همچنین کسب و کارها باید مراقب باشند که وب سایت پورسانتی به اعتبار کسب و کار لطمه نزند. طراحی موثر وب سایت برای موفقیت هر گونه کمپین بازاریابی اینترنتی اساسی است. هزاران وب سایت پورسانتی ممکن است ترافیک وب سایت شرکت را افزایش دهند، اما اگر وب سایت شرکت و صفحات فرود مشتری جذابیتی نداشته باشند این بازدید کننده ها به مشتریان نهایی تبدیل نخواهد شد.

در نهایت، یک کمپین بازاریابی پورسانتی نیاز به نگهداری دارد. نگهداری شامل ردیابی وب سایت های پورسانتی و پاسخ به مسائل آنها و حذف وب سایت های پورسانتی ضعیف می باشد.  نگهداری همچنین به شناسایی وب سایت هایی که بیشترین ترافیک را برای شرکت دارند کمک می کند. به عنوان یکی از کسب و کار های مذکور به دلیل حساسیت این نوع استراتژی بازاریابی، اگر قصد بکارگیری این استراتژی را دارید، حتما از مشاوران بازاریابی متخصص و آشنا به حوزه IT مشاوره بگیرید، چرا که انتخاب این استراتژی به عنوان ابزاری برای رشد و توسعه، نیاز به تحلیل محیط درونی و بیرونی اثر گذار بر کسب و کار شما داشته، و این استراتزی تنها در مکان و زمان خاصی کاربرد دارد. قابل ذکر است انتخاب و پیاده سازی نادرست این استراتژی بازاریابی منجر به هدر دادن منابع کسب و کار شما خواهد شد.

نویسنده: افشین پناهی – لیلا مقیمی (دانش آموختگان کارشناسی ارشد دانشگاه علامه طباطبایی گرایش بازاریابی)

[۱] Affiliate marketing