معرفی کتاب “روش های ورود به بازارهای بین المللی”

نویسندگان

• دکتر محمدرضا کریمی علویجه (عضو هیأت علمی دانشگاه علامه طباطبایی)
• دکتر ابوالقاسم ابراهیمی (عضو هیآت علمی دانشگاه شیراز)
• سید مسلم علوی (دانشجوی دکتری دانشگاه شیراز)

ناشر: شرکت چاپ و نشر بازرگانی

مخاطبان کتاب: بازرگانان، صادرکنندگان و دانشجویان و پژوهشگران رشته های اقتصاد و مدیریت بازرگانی

پیش به سوی تسخیر بازارهای بین المللی

بازاریابی بین ­المللی یکی از مهمترین راهبردهایی است که هر شرکت می­ تواند جهت تحقق اهداف عالیه خود در دنیای کسب و کار از آن بهره جوید. این راهبرد تاثیرگذار با توجه به شرایط خاص کشور و به ­دلیل فرصت ­های پیش ­آمده پس از دوران تحریم، می ­تواند فواید بیشماری برای شرکت ­های ایرانی داشته باشد و بستر لازم جهت توسعه بازار، فروش بیشتر و مبدل شدن به یک برند را برای آنها ایجاد نماید.

در میان جنبه­ های عملیاتی بازاریابی بین ­المللی، تعیین روش ­های ورود به بازارهای بین­ المللی یکی از مهمترین آن­ها محسوب می ­شود؛ موضوعی که یکی از مهم ترین تصمیمات کلیدی هر شرکت در طول دوران عمر آن محسوب می­ گردد و می­ تواند تحت تاثیر عوامل متعددی چه در درون و چه در بیرون شرکت قرار داشته باشد. این عوامل که در کتاب پیش رو به شکل گسترده­ای مورد بحث قرار می­گیرد، بر زمان ­بندی و کیفیت ورود شرکت به بازارهای خارجی اثر می­ گذارد و درصورتی­ که مدیران شرکت شناختی جامع، درست و به ­موقع از آنها داشته باشند، می ­تواند موجبات موفقیت شرکت در بازارهای بین­ المللی را فراهم نماید.

با توجه به نکات فوق، کتاب پیش رو در ۴ فصل و با حساسیت و دقت خاصی تنظیم گردیده است.

در فصل اول، ابتدا مفهوم بازاریابی بین ­الملل و تفاوت­ های آن با سایر مفاهیم نزدیک به آن مورد بررسی قرار می­گیرد و در ادامه به ضرورت اجرای فرایند بازاریابی در بازارهای بین­ المللی پرداخته می شود. در ادامه این فصل به نظریات اصلی در حوزه بازاریابی بین الملل اشاره می گردد و در نهایت فرایند بین المللی شدن مورد توجه قرار خواهد گرفت.

در فصل دوم، بصورتی جامع علاوه بر تشریح مفهوم بازارشناسی بین­ المللی، فرایند تحقیقات بازاریابی در حوزه بین­ المللی مورد بحث قرار می­گیرد و کاربردهای آن در بحث انتخاب بازارهای بین­ المللی ارایه خواهد شد.

در فصل سوم که به بحث عوامل موثر بر انتخاب روش­ های ورود به بازارهای بین­ المللی اختصاص دارد، مجموعه عوامل موثر در دو بخش داخلی و خارجی با اشاره به نظریات و مدل­ های مختلف جهانی، تحلیل خواهد شد و اثرات ترکیبی این گونه عوامل نیز مورد بررسی قرار می­گیرد.

نهایتاً در فصل چهارم که مباحث کلیدی کتاب در آن مطرح خواهد شد، روش­های مختلف ورود به بازارهای بین ­المللی مورد بحث قرار خواهد گرفت. این روش­ها در دو طبقه ­بندی مجزا شامل روش­های مالکیت­ گرا و غیرمالکیت­ گرا بررسی می ­شوند و علاوه بر ارایه تجربیات موفق شرکت ­های مطرح بین­المللی در اجرای هر شیوه، به مزایا و معایب این روش­ها اشاره می­ گردد. نکته مهم آنکه این طبقه ­بندی دو گانه و زیربخش ­های آن­ها که هر یک معرف روشی از روش­های ورود به بازار بین­ المللی است، در قالب مدلی جامع در اختیار خواننده قرار خواهد گرفت. بحث دیگری که در این فصل به آن پرداخته می ­شود، تفکیک روش­های ورود به بازار بین­ المللی بر اساس شاخص­های ریسک، کنترل و میزان درگیری منابع شرکت در هر روش است که پس از تحلیل و متناسب­ سازی این روش­ها در قالب استراتژی ­های ورود به بازارهای بین­ المللی، فرایندی پیشنهادی به شرکت ­های داخلی جهت ورود به بازارهای بین ­المللی ارایه خواهد گردید.

لینک خرید کتاب:

نسخه چاپی: شرکت چاپ و نشر بازرگانی

نسخه الکترونیک: فیدیبو