Menu
پیچیدگی های ایجاد شده توسط داده های کلان[۲] و سازمان های بزرگ جهانی، سبب گردیده است تا کسب و کارها در راستای تبدیل ایده های مطلوب به سودآوری در بازار تلاش بیشتری نمایند. وجود این پیچیدگی ها، در اقتصادهای پیشرفته موجب ایجاد ضعف در راستای رشد سازمان می گردد.
برای ارائه رشد بالاتر از حد بازار در بازار امروز، سازمان ها به موارد ذیل نیاز دارند:
زمانی که شرکت ها بر روی ساختن توانایی های فردی در داخل سازمان تمرکز می کنند، نیاز دارند که تصویر بزرگتری را در نظر داشته باشند که این توانایی ها چگونه با یکدیگر کار می کنند تا بهترین ایده ها را به وجود آورده و بهترین دانش ها را به داخل هسته شرکت منتقل نمایند.
رشد جهانی در اقتصادهای پیشرفته در حال کاهش است. تولید ناخالص داخلی اروپا در سال ۲۰۱۳،نسبت به سال گذشته ۰.۳ کاهش یافته است. رشد آمریکا همچنان ۱.۶ درصد بود. میزان رشد در شرکت های S&P به سطوحی کاهش یافته که در سال ۲۰۰۸ دیده شد. پنجاه درصد شرکت ها، با کم کردن هزینه ها به اهداف جریان نقدی شان رسیده اند، اما با گذشت زمان، این رویه برای برآورده کردن انتظارات بازار کافی نخواهد بود.
شرکت ها برای پیدا کردن رشد با به دست آوردن شرکت های جدید و نفوذ به بازارهای جدید (محصولات، بخش ها، جغرافیایی) بهترین موفقیت را به دست آورده اند. تحلیل بخش های گسترده به ناچار منجر به میانگین های گسترده ای می شود که اغلب محل های سودآور و مهم رشد را نشان نمی دهند. شرکت ها با عمیق تر شدن در داده ها، می توانند رشد سالم را در سطح جغرافیایی (مانند کدهای انرژی) یا سطح آماری (مانند مادرهای اسپانیایی زبان) بیابند. به کار بردن یک استراتژی بازار کوچک با ایجاد یک “نقشه فرصت” از نقاط بالقوه سودمند با بهره مندی از مجموعه داده های داخلی و خارجی منابع مختلف و با استفاده از تحلیل های خاص برای ایجاد تصویری از فرصت آینده، آغاز می گردد.
شرکت ها پس از مشخص نمودن استراتژی ها، نیاز دارند که بر روی گام های عملی که منجر به رشد می گردد، تمرکز کنند تا بتوانند سهم بازار را طی ۱۲ تا ۲۴ ماه آینده ببرند. این رشد از طریق کشف ایده های برتر در مورد مشتریان، طراحی محصولات و پیشنهادهای عالی، و ارائه آنها به بازار به گونه ای بی عیب و نقص حاصل می گردد.
براساس بررسی ها، مشخص شده است که شرکت های با مشخصات مذکور، در مورد رشد درآمدی، دو یا سه برابر بهتر از بازار عمل می کنند. در حالی که ۱۴ درصد شرکت ها بر این باورند که سطوح سرمایه گذاری درستی در مورد توانایی هایشان دارند، تقریبا دو سوم این گروه نسبت به آنهایی که به طور موثر سرمایه گذاری نمی کنند، در مورد توانایی شان برای به دست آوردن بازار اعتماد به نفس بیشتری دارند.
بخش های بعدی:
قیمت گذاری در بازاریابی سه بعدی
منبع: mckinsey
مترجم: مهناز لاری
[۱] 3D Marketing
[۲] Big Data
ما گروهی از مدیران و متخصصان مدیریت، مهندسی، استراتژی و بازاریابی با تجربه بین المللی هستیم که در پی ارتقای سطح دانش کاربردی مدیریت در پهنه صنعت و تجارت کشوریم. در این راه آماده ارایه خدمات در شاخه های کسب وکار گوناگون و صنایع مختلف هستیم.
آدرس: تهران، دهکده المپیک، دانشگاه علامه طباطبایی، دانشکده مدیریت و حسابداری
شماره تماس: ۰۹۱۹۸۳۶۶۳۶۱
ایمیل: Ibc.consulting2020@gmail.com
استفاده از مطالب با ذکر منبع بلامانع است.
