راه‌هایی که بهترین شرکت‌های B2B تنظیم کرده و قیمت مناسب را به دست می‌آورند

سه چیزی که شرکت‌های برتر انجام می‌دهند و از همتایان خود متمایز می‌شوند.

کلمات کلیدی

استراتژی، قیمت گذاری، شرکت‌های B2B، فروش، استراتژی های بازاریابی، استراتژی های قیمت گذاری

شرکت‌های B2B بسیاری، فرصت بزرگی دارند تا تثبیت قیمت را ارتقا دهند. موسسه Bain&Co، یک نظرسنجی از مدیران ارشد بیش از ۱۷۰۰ شرکت انجام داد تا ۴۲ آموزه و قابلیت قیمت‌گذاری را گردآوری کنند. تجزیه‌وتحلیل‌های ما نشان می‌دهند که شرکت‌ها با عملکرد برتر، بر مبنای نتایج عالی و سهم بازار افزایش‌یافته، در مقایسه با همتایان خود سه کار را انجام می‌دهند:

• در هر سطح مشتری و محصول، قیمت‌گذاری مناسب را به کار می‌برند.
• با استراتژی قیمت‌گذاری، تشویق‌هایی برای کارکنان صف اول فروش ارائه می‌دهند و ازاین‌رو، از طریق یک موازنه مناسب بین جبران خسارت ثابت و متغیر ایجاد کرده و قیمت‌گذاری معقول را ترغیب می‌کنند.
• به‌واسطه آموزش و ابزارهای موجود در توسعه قابلیت‌های تیم­های فروش و قیمت‌گذاری، سرمایه‌گذاری می‌کنند.

نتیجه نهایی: بین شرکت‌هایی که در تمامی سه حوزه بهتر هستند، ۷۶ درصد نقش‌آفرینان برتر حضور دارند، در مقابل، فقط ۱۸ درصد از شرکت‌هایی هستند که در هیچ‌کدام از این سه حوزه بهتر نیستند.

بهترین گروه‌های فروش B2B چگونه رفتار قیمت‌گذاری هوشمند را تحریک می‌کنند؟